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时间: 2022-07-19

  6月之于商业人而言是一个“十分特别”的月份,因为它不仅代表着一年即将过半,更意味着“时间过半、任务过半”的紧箍咒在耳边不断轰鸣,对于业绩指标的焦虑与日俱增。与此同时,6月又是“较为尴尬的月份”,一方面营销节点着实不多,另一方面各类考试云集该月,致使客流大受影响…

  所以,当业绩考核与客流受限相遇,之于商业人“怎一个愁字了得”!因此,本文计划相对全面梳理一下该月重点与营销策略,望对各位同仁能有所助益与启发。

  看过各类营销日历,但却发现大多“华而不实”,有些节点虽很全面,但可用的着实不多,因为节点之于商业的意义在于“借势”,也就是“蹭热点”,如果相关节点“根本没有热度”,那么毫无用处。因此,我整理了一个实操营销日历,供各位同仁参考。

  借此多说一句:虽然发文时相关节点或许已过,但商业是大长线,之于商业人更重要的是复盘与梳理,因为经过复盘与梳理之后的经验才真正是自己的,不然多为“囫囵吞枣”,并未线.高考:

  所以,重点发力业态应是娱乐与餐饮,比如影院、游乐场、密室逃脱等等组团娱乐业态将更被追捧;而项目pr活动也应围绕学子相关释放需求展开,怎么“狂欢”怎么来;餐饮方面应重点围绕各类“谢师宴、散伙饭”等展开,这期间聚餐是最有理由的,相关业态应更重视“引导需求”,而不仅仅是“满足需求”;

  这两个节点其实也是不错的营销节点,若巧妙借势会为消费者留下很深印象,是一个“弯道超车”的不错机会。其核心在“软”、重点在“文化”,若预算相对充足,最优方式是“主题美陈”;另外,若项目有与较强景观特色(如临海)、或有观景平台,则可举办与“落日”等相关的主题活动(如微party等),营销重心应放在创意与线月最后一周)

  :若周边有幼儿园,那此节点应重点与其沟通,将其毕业演出拉入项目内,在此阶段该需求是很旺盛的,一举会为项目带来大量客流,值得重点组织、公关;

  六月由于恰值年中,且6月节点着实太少,因此各项目会大做“年中庆”,即开展一系列全品类活动,并将之上升为“店庆级别”(但实质力度达不到);另外,年中庆其实也是有些蹭618热点的意味,也算是“借势造势”,值得充分挖掘;

  6月也是项目开业的大月份,因此周年庆云集于此。之于周年庆,重点在于“尽可能拉长”,比如“第一弹、第二弹、第三弹…”但重点就在第一弹,而第一弹时间也应“最短”,以此强化爆发力,后面几弹则顺着第一弹的势能也能获得不俗收获。另外,周年庆另一重点在于充分预热、造势,铺垫越久越好,钓足胃口,同时尽可能的蓄水(如前期消费送店庆礼券等);再次就是全品类、最大活动力度了,这点最重要但不必太担心,因为赚钱的时候品牌比项目更积极,只要内部营销、宣贯到位,不必担心品牌。

  按日本52周计划,服装服饰类商品每季分为“新品上市、大减价、大出清”三大阶段,因此

  ,随着气温的不断提升,大众晚上出门遛弯的频率越来越高,晚市特卖将是一种极佳形式;

  ,逢“节”即推出“黄金克减活动”,同时重点围绕镶嵌、k金及手链、脚链做文章;

  ,一方面是商品面(商品、服务、课程等等)的组织与策略规划,另一方面是做好内部统一思想与内部营销,把大家的精气神挑起来非常关键;最后则是尽可能的借势(所在项目)与蓄客,总之就是要不断有声音。

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